Meer rust, overzicht en een marketing aanpak die bij jou past
Hoe weet ik of mijn marketing werkt?
Je post consistent social media, schrijft nieuwsbrieven, je hebt een website en je bent zichtbaar, maar de juiste klanten komen niet. En toch blijft de vraag knagen: werkt mijn marketing eigenlijk wel? Ben ik goed zichtbaar?
Je bent goed in wat je doet. In gesprekken gaat het vanzelf. Klanten die tegenover je zitten voelen het direct, maar online lijkt er iets te verdwijnen tussen wat je weet en wat er op het scherm staat.
Wat "mijn marketing werkt" in de praktijk betekent
Veel coaches en therapeuten meten of hun marketing werkt aan bereik, likes of volgers. Dat zijn de verkeerde meetpunten.
Marketing werkt als de juiste mensen jou vinden. Niet de meeste mensen, de juiste mensen.
Dit zijn de concrete signalen dat het klopt:
- Gesprekken veranderen van toon. Mensen die een kennismakingsgesprek inplannen en al weten dat ze willen samenwerken. Je hoeft jezelf niet meer uit te leggen. Ze kwamen al met een ja.
- Je weet wat je morgen post. Geen zondagavond piekeren over wat je de week erin gooit. Je planning staat, je weet wat je te zeggen hebt en aan wie.
- Posts schrijven kost je geen middag meer. Een half uur, misschien iets langer. Je bent niet aan het zoeken naar de juiste woorden. Je schrijft en je laat het staan.
- Je inbox voelt anders. Iemand stuurt je een DM en zegt: ik volg je al een tijdje en ik wist meteen dat jij het was. Dat is het signaal. Niet hoeveel weergaven je post had.
- Je laptop gaat dicht op vrijdagmiddag. Niet omdat je er genoeg van hebt, maar omdat je weet wat je hebt gedaan en het klopt.
De signalen dat je marketing niet werkt
En dan de andere kant. De signalen die er wel zijn maar die je liever niet hardop benoemt.
Je bereik groeit, maar je boekt geen gesprekken. Je krijgt complimentjes op je content, maar geen klanten die passen bij wat je werkelijk doet. Je verandert elke paar weken van aanpak omdat de vorige ook niet voelde. Je weet niet precies wat je morgen gaat posten. Je trekt mensen aan die aardig zijn, maar niet degene voor wie je dit werk eigenlijk doet.
Dit heeft niets te maken met hoeveel je post of hoe hard je je best doet.
Dit zijn signalen dat je marketing nog niet is afgestemd op wie jij bent.
“Marketing werkt pas echt wanneer jouw strategie past bij wie jij bent als ondernemer”
Waarom marketing voor coaches en therapeuten zo vaak niet werkt
Hier zit de kern.
De meeste marketing die coaches en therapeuten inzetten komt ergens vandaan. Een aanpak die ze zagen bij iemand anders. Een template uit een cursus. Een strategie die iemand hen adviseerde.
En dan is het logisch dat het niet voelt als jou. Het is ook niet van jou.
Marketing die werkt is een verlengstuk van hoe jij denkt, hoe jij communiceert en wat jij te zeggen hebt op een manier die alleen jij kunt zeggen. Als dat niet klopt, merk je het. Posten voelt zwaar. De woorden zitten net niet goed. De mensen die reageren passen net niet helemaal.
Eigenlijk heeft ze nooit de juiste dingen geprobeerd, want ze is nooit begonnen bij zichzelf. En dat is waar ik, Sanne, met jou bij begin.
Hoe weet je of jouw marketing werkt: drie vragen om eerlijk te beantwoorden
Voordat je iets nieuws probeert, zijn er drie vragen die meer vertellen dan welke statistiek dan ook.
Voor wie is dit echt?
jij denkt dat je je doelgroep scherp hebt voor je marketing. Toch zie ik veel vrouwelijke ondernemers hier de fout maken. Wie is de specifieke vrouw die jij het beste helpt? Wat speelt er bij haar op een gewone dinsdag? Wat denkt ze maar zegt ze niet hardop?
Als jij dat niet direct kunt beantwoorden, weet zij ook niet of jij voor haar bent. Ze scrollt door en klikt niet door.
Wat is jouw verhaal?
Het verhaal dat alleen jij kunt vertellen. Wat je zelf hebt meegemaakt. Wat je ziet dat anderen niet zien. Waar je echt van overtuigd bent, ook als het niet de meest gangbare mening is.
Marketing die werkt is persoonlijk. Niet kwetsbaar in de zin van alles blootgeven. Persoonlijk in de zin van: dit kan alleen van haar komen.
Hoe werk jij het beste?
Dit klinkt als een zachte vraag. Het is de meest strategische van de drie.
Wanneer heb jij energie? Wanneer ben je scherp? Wat geeft je aan het einde van een werkdag een voldaan gevoel? Welk type content past bij hoe jij van nature communiceert?
De manier waarop jij werkt bepaalt welk type marketing voor jou gaat werken. Een aanpak die je volhoudt omdat hij bij je past doet meer dan een aanpak die je na drie weken alweer opgeeft.
Wat verandert als je marketing werkt
Je hoeft niet meer elke dag de statistieken te checken. Je weet wat je hebt gemaakt en je staat erachter. Je trekt vrouwen aan die al weten dat ze met jou willen werken nog voor ze je hebben gesproken.
Posts schrijven kost je een halfuur in plaats van een halve dag.
Je planning voor volgende week staat er al voordat het weekend begint. En je klikt je laptop dicht op vrijdagmiddag met het gevoel: ja, dit heb ik gedaan, op mijn manier.
Wil je weten waar het bij jouw in je marketing vastloopt?
Dan begint dat met eerlijk kijken naar wat er nu speelt in jouw marketing.
De gratis Marketing Flow Check-in is daarvoor. In twintig minuten kijk ik met je mee naar wat er speelt en wat er mist om het te laten werken. Geen pitch. Gewoon kijken.