Positionering voor coaches: maak scherp waarom klanten juist voor jou kiezen
Je hebt al klanten. Je weet dat je goed bent in je vak.
Online komt nog niet altijd scherp genoeg naar voren waarom iemand precies bij jou moet zijn. Dus herschrijf je je bio. Pas je je boodschap aan. Maak je je doelgroep specifieker. Even voelt het scherper.
Tot je een nieuw advies hoort, ziet hoe een andere coach zichzelf neerzet of merkt dat iets wat je deelt minder goed landt. De twijfel begint opnieuw. Een betere positioneringszin lost dat zelden op.
Eerst moet helder worden wat jou daadwerkelijk onderscheidt, waarom dat relevant is voor je klant en hoe je dat zo naar buiten brengt dat mensen je ervoor gaan herkennen.
Waarom voelt je positionering als coach nog niet scherp?
Ervaren coaches hebben zelden een gebrek aan kennis. Eerder het tegenovergestelde.
Je hebt geleerd over positionering, niches, zichtbaarheid en klanten aantrekken. Daardoor ken je inmiddels tientallen dingen die je zou kunnen doen.
Meer mogelijkheden geven zelden meer helderheid. Ze zorgen er vooral voor dat je blijft twijfelen. Moet je doelgroep specifieker? Moet je boodschap anders? Moet je toch een andere richting kiezen?
Wat ik telkens weer terugzie bij coaches: eigenlijk heeft ze nooit de juiste dingen geprobeerd, want ze is nooit begonnen bij zichzelf. Ze begon bij de volgende strategie, de volgende invalshoek, het volgende advies.
Zo blijf je veranderen voordat je lang genoeg hebt gebouwd om te ontdekken wat daadwerkelijk werkt.
Een sterke positionering vraagt niet alleen om een goede keuze. Ze vraagt ook om weten welke keuze je lang genoeg vasthoudt om bewijs te verzamelen.
Wat is een sterke positionering voor een coach?
Een sterke positionering maakt vier dingen duidelijk. Voor wie je er bent. Welk probleem je oplost. Wat jouw manier van kijken of werken onderscheidt. En waarom een klant daarvoor juist jou kiest.
Dat is meer dan een niche of een mooie zin bovenaan je website.
Twee coaches kunnen exact dezelfde doelgroep helpen en toch totaal verschillend zijn in hoe ze kijken, communiceren, begeleiden en resultaat boeken. Precies daar zit vaak het verschil dat online nog onvoldoende zichtbaar wordt.
Hoe ontdek je wat jou onderscheidt van andere coaches?
Niet door geforceerd iets te verzinnen wat niemand anders doet. Ook niet door jezelf steeds smaller te maken tot er bijna niets van je werk overblijft. Je onderscheid zit al in de combinatie van je expertise, je ervaring, je persoonlijkheid, je manier van denken en de verbanden die jij als eerste ziet.
Voor jou voelt dat vaak zo vanzelfsprekend dat je het nauwelijks benoemt.
Je klant betaalt je duizenden euro’s omdat jij binnen een uur ziet waar zij zelf al maanden omheen draait. Deel je online vooral algemene tips, dan wordt precies dat deel van je expertise onzichtbaar.
Jezelf onderscheiden als coach gaat niet over een nieuw persoon worden. Het gaat over scherper zichtbaar maken wat er al is en waarom dat ertoe doet voor je klant.
Waarom ik bij jouw positionering begin bij jou
Binnen The Blueprint begin ik niet met een nieuwe niche, boodschap of strategie.
Eerst wil ik begrijpen met wie ik werk.
Persoonlijkheid, human design en astrologie laten zien hoe jij van nature denkt, werkt, communiceert en keuzes maakt. Die inzichten bepalen je positionering nog niet. Ik leg ze naast je doelgroep, je expertise, je aanbod, je doelen, je capaciteit en wat in de praktijk al resultaat geeft.
Iets kan perfect bij jou passen en alsnog te vaag blijven voor je klant. Iets anders kan op papier commercieel slim lijken en zo ver van je afstaan dat je het nooit consequent blijft uitvoeren.
Je positionering draagt beide. Wie jij bent, en wat je klant nodig heeft.
Wanneer moet je je positionering aanscherpen?
Niet elke stille week is een reden om opnieuw te beginnen.
Aanscherpen wordt interessant zodra klanten enthousiast over je zijn en toch moeilijk kunnen uitleggen waarvoor iemand anders bij jou moet zijn. Of wanneer je boodschap steeds verandert terwijl je expertise en aanbod grotendeels hetzelfde blijven. Of wanneer je online veel deelt en nog onvoldoende zichtbaar wordt waar jij anders naar kijkt dan de rest.
De oplossing is dan zelden een complete nieuwe positionering. Vaak moet vooral duidelijker worden wat je al doet, waarom het werkt en welk deel daarvan centraal hoort te staan.
Voor welke coaches is dit bedoeld?
Deze pagina is niet geschreven voor iemand die vandaag besluit coach te worden.
Ik werk met vrouwelijke coaches en trainers die al ervaring en klanten hebben. Je vak werkt. Je expertise staat. Online laat je dat nog niet scherp genoeg zien, terwijl klanten het in een gesprek vaak direct ervaren.
Je hoeft niet opnieuw te beginnen. Je moet scherper zien wat er al staat, kiezen wat daarvan een expertpositie verdient en daar bewust op verder bouwen.
Dit zeggen anderen
Veelgestelde vragen over positionering voor coaches
Wat is een goede positionering voor een coach?
Een goede positionering maakt duidelijk wie je helpt, welk probleem je oplost en waarom jouw manier van kijken relevant is voor die klant. Ze laat mensen niet alleen begrijpen wat je doet. Ze laat ze begrijpen waarom ze daarvoor juist bij jou moeten zijn.
Moet ik mijn niche veranderen om mij beter te onderscheiden?
Zelden automatisch. Begrijpen klanten onvoldoende waarom ze voor jou moeten kiezen, dan zit het probleem vaker in hoe je je expertise of boodschap verwoordt dan in je niche zelf. Eerst onderzoeken waar het echt hapert voorkomt dat je onnodig opnieuw begint.
Kan human design of astrologie helpen bij mijn positionering?
Ja, als aanvullende lens. Ze geven inzicht in hoe je werkt, communiceert en keuzes maakt. Binnen The Blueprint gebruik ik die inzichten als vertrekpunt en leg ik ze steeds naast je doelgroep, aanbod, doelen en wat in de praktijk resultaat geeft.